華夏地板網(wǎng)菲雪：趙總您好！在消費(fèi)者對(duì)品牌的重視程度日益加劇的現(xiàn)今社會(huì)，品牌在消費(fèi)行為中占據(jù)了越來越大的因素。那么，首先請(qǐng)趙總談一下您對(duì)品牌建設(shè)的理解。

北京分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)歐寶地板趙總：第一我們要說什么叫“品牌”，品牌的范疇和概念，然后再說品牌如何建設(shè)。我們對(duì)兩個(gè)字義的理解，“品”首先我覺的是產(chǎn)品，要想建設(shè)好品牌，我覺的一個(gè)好的產(chǎn)品那是必須的！特別是對(duì)地板行業(yè)來說，一個(gè)健康時(shí)尚物美價(jià)廉的好產(chǎn)品我覺得是第一位的。第二點(diǎn)來講我覺得就是品質(zhì)，能不能把自己的產(chǎn)品品質(zhì)做好，做得過硬！只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能得到大眾高品質(zhì)的口碑傳播，從而贏得更為廣泛的市場(chǎng)影響力等，所以說品，產(chǎn)品，品質(zhì)是一個(gè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。“牌”呢得就是對(duì)牌子的理解，所謂的知名度啊，美譽(yù)度啊!我覺的首先把品牌的范疇和概念搞清楚，才能夠更好更準(zhǔn)確的地進(jìn)行品牌建設(shè)。第一種就是創(chuàng)新，你能不能創(chuàng)新一些更環(huán)保更時(shí)尚更適合市場(chǎng)的好產(chǎn)品。第二種創(chuàng)新就是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，能不能在好的產(chǎn)品支撐下通過好的營(yíng)銷模式，品牌建設(shè)模式推廣出去，酒香也怕巷子深嘛！如何讓我們的受眾，我們的消費(fèi)者，我們的經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)很好的認(rèn)知這也是非常重要的！還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我們的團(tuán)隊(duì)，不管是產(chǎn)品還是品牌創(chuàng)新也好，品質(zhì)也好，推廣也好都需要一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。都說二十一世紀(jì)什么才是第一生產(chǎn)力？人才才是第一生產(chǎn)力。能不能有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一大批好的人才？對(duì)于品牌建設(shè)是起決定性作用的，因?yàn)樗械臇|西都是人來做的。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已不是人與人之間，個(gè)體與個(gè)體之間的了的競(jìng)爭(zhēng)了，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)了，甚至是更廣泛的一種區(qū)域與區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)了。再有一點(diǎn)就是渠道，再好的產(chǎn)品沒有一個(gè)好的流通渠道也不能到達(dá)消費(fèi)者手里。特別是近些年來有一些新的營(yíng)銷模式和渠道值得我們注意，比如說：網(wǎng)購(gòu)，集采，大型工程招投標(biāo)等等新型渠道對(duì)我們來說也不可忽視！

華夏地板網(wǎng)菲雪：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐寶是如何規(guī)劃才贏得了品牌在市場(chǎng)上如此的影響力和穿透力？

北京分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)歐寶地板趙總：歐寶是一個(gè)發(fā)力比較晚的品牌，雖然我們99年就初步建廠，2000年正式進(jìn)入批量生產(chǎn)，但是歐寶品牌的真正發(fā)力是在2006年。在06年以前歐寶的發(fā)展速度不算快，因?yàn)槟菚r(shí)候生產(chǎn)基地在山東，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也在山東，跟北京上海京上廣這樣的城市相比一些營(yíng)銷理念，一些新技術(shù)的引進(jìn)還是比較落后。那么我們從06年初把整個(gè)的營(yíng)銷中心搬到北京來以后，我們就占據(jù)了很多優(yōu)勢(shì)。北京本身就是一個(gè)很龐大的市場(chǎng)，有很強(qiáng)大的購(gòu)買力。
第二個(gè)來說呢在這個(gè)地方信息比較前沿，新產(chǎn)品的介入會(huì)比較早，有助于我們產(chǎn)品的創(chuàng)新。第三點(diǎn)北京市場(chǎng)人力資源比較豐富，有很多高端人才高級(jí)人才，不管是營(yíng)銷的等等還是哪方面的，也就是我剛剛說的一切以人為中心！我在這里能夠找到更好的人才融入到企業(yè)里面來，為企業(yè)注入一些新的血液和發(fā)展活力！第四來說呢在這個(gè)地方也有更好的高層人脈關(guān)系，比如說協(xié)會(huì)、一些房產(chǎn)的老總等等一些高層的人脈！第五來說對(duì)自身的提高也是有好處的，通過大的環(huán)境的熏陶使自己的意識(shí)能力各種東西有一個(gè)更好地發(fā)展和提高！可能這也正是為什么很多大學(xué)生，年輕人畢業(yè)以后都喜歡來北上廣。畢竟北京呢，是中國(guó)的首都，是最高的制高點(diǎn)，是文化政治與經(jīng)濟(jì)中心。所以在這種情況下呢？我覺得我首先是占領(lǐng)制高點(diǎn)從上往下看。第六點(diǎn)也就是一旦成功，從品牌的影響力標(biāo)桿作用上我是占據(jù)了天時(shí)地利人和。這是從06來年我為什么要把總部搬到北京。到了北京以后我們也做了一系列的工作，其實(shí)在06年以前我們?cè)诒本┊?dāng)時(shí)有個(gè)辦事處虧損比較嚴(yán)重，那時(shí)候一年北京就虧損幾十萬。我來到北京以后三個(gè)月的時(shí)間先整理北京市場(chǎng)，三個(gè)月的時(shí)間把北京市場(chǎng)扭虧為盈！然后在北京的基礎(chǔ)上開始整理全國(guó)進(jìn)行招商、推廣以及產(chǎn)品的研發(fā)等等各方面，著眼全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行一些大的舉措。在北京當(dāng)時(shí)我們列出了一個(gè)五年規(guī)劃；第一立足在北京把團(tuán)隊(duì)先做強(qiáng)再做大，人數(shù)不一定要多一定要精干，一定要有狼的精神虎的精神，虎狼相像的一只虎狼團(tuán)隊(duì)！第二要在北京占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，比如說居然、紅星及藍(lán)景麗家、集美這一類的層次建立起我們的旗桿店，標(biāo)桿店。第三就是我要找到一套適合歐寶發(fā)展的模式，特別是我們的終端模式。我們當(dāng)時(shí)就提出了決勝終端點(diǎn)點(diǎn)滴滴從細(xì)節(jié)做起，總結(jié)出歐寶一套獨(dú)立的，立體的導(dǎo)向模式！決勝終端是一種很辛苦，很細(xì)膩的工作！我們還提出了要把店面做到進(jìn)店以后讓消費(fèi)者一目了然的能過了解歐寶文化，歐寶產(chǎn)品的特性，歐寶產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn)。從06年到北京以后整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃是非常成功的沒有走任何的彎路，而且采取了一個(gè)以小搏大的策略！我們這些年也獲得了不少榮譽(yù)比如：國(guó)家工商總局頒發(fā)的馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌，山東省名牌，山東省著名商標(biāo)，山東省林產(chǎn)品龍頭企業(yè)，國(guó)家地板實(shí)驗(yàn)室，品牌中國(guó)的十強(qiáng)品牌和最優(yōu)環(huán)保獎(jiǎng)，這些獎(jiǎng)項(xiàng)也是對(duì)歐寶的一種驗(yàn)證與認(rèn)可！我感覺我的未來，歐寶的未來還是會(huì)越做越好的！

華夏地板網(wǎng)菲雪：和大企業(yè)相比，中小企業(yè)不論在影響還是在資金方面都受到限制，請(qǐng)您站在北京分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的角度談?wù)勅绾侮P(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展和提升？

北京分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)歐寶地板趙總：首先我覺得在資金方面，我倒有一種感覺其實(shí)更多得企業(yè)發(fā)展并不是受制于資金而更大是受制于領(lǐng)導(dǎo)人的思路。思路決定出路！首先領(lǐng)導(dǎo)者自己要有一套很系統(tǒng)的發(fā)展思維，怎么樣去創(chuàng)新，怎么以小搏大的，低風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)，低風(fēng)險(xiǎn)快發(fā)展具備一些這樣的知識(shí)與常識(shí)，我覺得是第一位的。第二就是在這樣的基礎(chǔ)上利用北京的人才優(yōu)勢(shì)，高度優(yōu)勢(shì)，表率優(yōu)勢(shì)，找到自己的位置把北京做好，全國(guó)做好！還有重要的一點(diǎn)就是我們企業(yè)有時(shí)候要抱團(tuán)取暖或者是共贏發(fā)展，這一點(diǎn)真的是從協(xié)會(huì)的角度上去考慮的。現(xiàn)在已不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)而是區(qū)域與區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)了。首先大家要敞開心扉，去探討，溝通，怎樣抱團(tuán)？怎么樣把區(qū)域做強(qiáng)做大？要具有大的胸懷和視野！在這樣的基礎(chǔ)上以后才是我們?cè)趺礃釉谶@大的背景下去規(guī)劃自己企業(yè)一套的發(fā)展規(guī)劃，而不是一個(gè)點(diǎn)子了。現(xiàn)在需要做得更多的是系統(tǒng)營(yíng)銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。我們作為北京分會(huì)的會(huì)員，副會(huì)長(zhǎng)單位我們就更應(yīng)該有大胸懷，大視野，有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光共同的去把北京的行業(yè)做強(qiáng)做大，再把自己的企業(yè)做強(qiáng)做大！

華夏地板網(wǎng)菲雪：謝謝趙總和我們分享了這么多！謝謝！