華夏地板網菲雪：魯總，您好。首先請您給我們介紹一下歐曼品牌的發展歷程，但凡一個企業在市場獨樹一幟，必須有卓越的品質，獨到的企業文化和不斷的創新理念支撐，歐曼又是如何做的？

北京分會副會長歐曼地板魯總：你好。首先我簡單的介紹一下歐曼品牌的歷程吧。歐曼品牌是1998年入市，當時主要是在德國做貼牌，我們與好幾家德國工廠有過合作，比如：克諾斯邦，艾格，HDM，克萊森。原因是當時國內沒有強化地板，應該說歐曼是第一波做進口強化地板的，雖說我們在這個行業有十多年的時間，但我們走的路是坎坷的，因為我們的經驗不足，認識上的缺陷，導致2000年商標被別人搶注，當時震驚了整個行業，很多同行既惋惜又覺得是他們爭奪和瓜分歐曼客戶的契機，我們二十多個省的代理商也人心浮動，加之我們也沒有很好的危機公關手段，最終失去了大好局面。2006年隨著歐典事件的曝光，又一次把歐曼推到了風口浪尖，再一次失去了上升的機遇。2007年歐曼徹底退出了市場。我是2009年8月重返北京市場，靠著十來年的市場積累，經過幾年的匍匐前行，今天在北京市場又把歐曼這桿旗幟立起來了，我們知道還有很多不盡如人意的地方，但我們一直在努力，絕不會放棄。關于品牌如何在激烈的市場競爭中能獨樹一幟，我想談談我個人不太成熟的看法。1、定位很重要。就是說你的品牌高度有多高，決定了你的市場高度，也就是說我的東西賣給誰的問題。2、產品是基礎。產品品質是品牌的根，能談得上品牌的品質一定要過硬，不是只說到而不去做到，終究是成不了品牌的，說句老實話，我們地板行業真正能稱得上是品牌的沒幾個，但是我們都有品牌的理念，這是這個行業好的現象。3、企業文化。品牌都沒幾個要說企業的文化就更談不上了。文化是一個大命題，中國有五千年的文化，博大精深，從未被割裂，一直延綿不息，因此就形成了中華文化，我們這個行業也就十多年的歷程，誰敢說他的企業有文化，我想誰都沒這么大的膽，但是我們一直在努力想把它變得有文化，前提是你的企業和品牌先要活在世間，否則哪來文化，經營理念不能代表企業文化，只是企業階段性的策略。既然稱不上文化，還是可以談談理念的，歐曼的經營理念就是“誠信大于天”。具體說：就是說到做到。不能失信于人，不管是客戶，還是消費者，即便是員工也一樣。我們以前有過教訓，今后不會再犯了。


華夏地板網菲雪：現在市場上地板產品種類繁多，但銷售方式雷同，企業有什么更好的做法來贏得市場呢？

 
北京分會副會長歐曼地板魯總：應該說是品牌很多，產品種類雷同，而銷售手段同質化嚴重，我想主要原因還是創新不夠。在這樣一個局面下，有什么好的手段和方法破局呢，十多年了我也沒看到很好的手段，倒是那些做事扎實，默默耕耘的，堅守自己理念的，市場表現還是不錯的。歐曼想在這樣的困難局面下贏得市場，我想還是要一如既往的堅持“誠信大于天”經營理念不動搖，以此解決經銷商關系，消費者關系，生產廠家關系，在此基礎上強化產品結構的優化，加速產品的更新換代，提供更貼切市場的產品。

 
華夏地板網菲雪：做為北京地板分會的副會長如果讓您對整個地板行業明年的市場做個判斷，您會做怎樣的判斷？在大環境下，地板企業應該如何破局迎接明年市場？


北京分會副會長歐曼地板魯總：穩中有升。可以這么說這兩年是我們這個行業最低潮的時期，很多企業過得很艱難，經銷商也過得很艱難，但是我相信國家新的領導者會給這個國家帶一些新的變化，這是不容置疑的，宏觀經濟的改善，整個經濟面會向好的方向發展，我想我們這個行業也會隨著大勢而好轉，但行情要在“五一”以后。我經常跟年輕人說，一個企業的發展必須要與國家的發展同步，有了寬松大環境，小環境才會舒適，只有有了和平的環境，才會有發展的環境，面對機遇我們應該做些什么呢，我個人認為首先做好自己的功課，多練內功，把自己的短板加長，武裝好自己，掌握節奏，分配好體力，迎接沖刺。


華夏地板網菲雪：非常感謝魯總接受華夏地板網的專訪！