做品牌難，做領(lǐng)先品牌更難，中小企業(yè)做領(lǐng)先品牌難上加難！
然而，市場在變化，消費在升級，由不得你不做品牌。中小企業(yè)要做百年老企，要基業(yè)長青，要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須毫無條件的走品牌化道路。近年來，中國中小企業(yè)進行了一次又一次的嘗試，經(jīng)歷了一次又一次的失敗，前仆后繼，尉為壯觀。久而久之，坊間開始流傳開來一句令人悲觀的所謂“至理名言”——“不做品牌等死，做品牌找死?！眱珊ο鄼?quán)取其輕，找死不如等死，大多數(shù)中小企業(yè)于是乎選擇了放棄。要知道，做不做品牌，從根本上講終究是一個長遠的戰(zhàn)略問題，對于企業(yè)短期內(nèi)的影響并不太大。更何況，中國之大，異乎尋常，龍有龍道，蛇有蛇路，那些做低價傾銷，大打價格戰(zhàn)，薄利多銷，以量取勝的中小企業(yè)至少現(xiàn)在看上去活得也挺“滋潤”的，相反倒是那些號稱傾注資源做品牌的中小企業(yè)，反倒是捉襟見肘，資金短缺，日子過得緊巴巴的。一時間，中國中小企業(yè)紛紛高掛“品牌免戰(zhàn)牌”，風氣逐漸漫延全國，日漸成勢，中國中小企業(yè)創(chuàng)建領(lǐng)先品牌又增加了一道思想“緊箍咒”。
長此以往，中國品牌危矣，中國中小企業(yè)危矣，中國危矣。
然而，世事往往福禍相依。雖然說中國的中小企業(yè)一沒錢、二沒人、三沒經(jīng)驗、四沒資源、五沒機會，但也并不能因此就斷言領(lǐng)先品牌僅僅是那些跨國公司（或大公司）的專利，中小企業(yè)不可以、也不可能創(chuàng)建自己的領(lǐng)先品牌。要知道，那些跨國公司（或大公司）也是從無到有、從小做到大一步一步成長起來的。雖然說當時的環(huán)境優(yōu)于現(xiàn)狀，競爭小，求大于供，但同樣的當時市場總體含量也小。彼一時，此亦一時，只要中國的中小企業(yè)稍微用心，就會發(fā)現(xiàn)當前階段同樣也存在著廣泛的商機，中小企業(yè)依然有著諸多的機會創(chuàng)建屬于自己的領(lǐng)先品牌。這里邊，關(guān)鍵是看怎么想、怎么做，看能不能做到權(quán)衡利弊，能不能做到避重就輕，能不能做到激活資源？
“品牌根據(jù)地”理論，就是指導中小企業(yè)創(chuàng)建屬于自己的領(lǐng)先品牌的理論工具。
所謂“品牌根據(jù)地”理論，就是指企業(yè)集中優(yōu)勢資源，率先在有競爭優(yōu)勢的區(qū)域市場建立屬于自己的根據(jù)地，獲得生存的機會，繼而利用“品牌根據(jù)地”積蓄力量、訓練團隊、總結(jié)經(jīng)驗，等待機會，逐步擴大“品牌根據(jù)地”領(lǐng)域范圍，再抓住契機發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役，打通 “品牌根據(jù)地”之間的連接，化被動為主動，變防守為進攻，最終實現(xiàn)全國的勝利，創(chuàng)建全國性的領(lǐng)先品牌。
一．“品牌根據(jù)地”理論的核心
“品牌根據(jù)地”理論的核心就是“在‘品牌根據(jù)地’領(lǐng)域獲得競爭優(yōu)勢，成為領(lǐng)先品牌”，中小企業(yè)選擇的市場區(qū)域可以變換，但無論經(jīng)營哪一個領(lǐng)域的市場，這個核心都不得變更。中小企業(yè)只有讓品牌在根據(jù)地“獲得競爭優(yōu)勢，成為領(lǐng)先品牌”，才能有品牌的春天，才能把企業(yè)做成百年老企，才能基業(yè)長青。
據(jù)相關(guān)調(diào)查，消費者在進行消費時，大腦中往往存在一個“消費菜單”?，F(xiàn)代社會是一個資訊爆炸的信息社會，消費者的大腦被千奇百怪的需求、各種各樣的資訊輪翻轟炸。信息的雜亂性、多面性以及消費者本身的非專業(yè)性，使得消費者最終在消費時盲然不知所措，大多數(shù)情況下只能簡單的按大腦中的“消費菜單”進行消費。這個“消費菜單”并不長，一般來說只有3—5個品牌，這3—5個品牌，就是“領(lǐng)先品牌”。
據(jù)統(tǒng)計，在一些發(fā)達國家的成熟行業(yè)，市場競爭最終的結(jié)果往往是僅僅留下幾個、十幾個同類競爭品牌，而在這些品牌當中，前3—5名的品牌基本上壟斷了50%以上的市場，這3—5個品牌依托影響制定行業(yè)規(guī)則，獲得壟斷利潤，其它品牌只是被動的遵循規(guī)則，獲得少些的加工和經(jīng)營利潤。
因而，中小企業(yè)要基業(yè)長青，要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須成為行業(yè)的領(lǐng)先品牌。而要成為行業(yè)的領(lǐng)先品牌，中小企業(yè)就必須能“獲得競爭優(yōu)勢”。“品牌根據(jù)地”理論的導入，使中小企業(yè)創(chuàng)建自己的“品牌根據(jù)地”，在“品牌根據(jù)地”領(lǐng)域獲得競爭優(yōu)勢成為領(lǐng)先品牌變得可能。
二．“品牌根據(jù)地”理論的三個階段
中小企業(yè)依托“品牌根據(jù)地”理論創(chuàng)建屬于自己的領(lǐng)先品牌，經(jīng)略全國市場，大致上可以分為三個步驟、三個階段。
第一個階段是生存階段。中小企業(yè)應(yīng)當集中資源建立一批較小區(qū)域（如地、市、州、盟）的“品牌根據(jù)地”，在“品牌根據(jù)地”區(qū)域率先成為領(lǐng)先品牌，獲得市場競爭優(yōu)勢，積蓄資源，為下一步擴大“品牌根據(jù)地”做準備；
第二個階段是發(fā)展階段。中小企業(yè)應(yīng)當致力于擴大根據(jù)地勢力范圍，促使原先較小區(qū)域的“品牌根據(jù)地”向外滲透，并通過周密的、系統(tǒng)的小區(qū)域營銷戰(zhàn)役，實現(xiàn)各個“品牌根據(jù)地”之間的連接，從而順利建立較大區(qū)域的“品牌根據(jù)地”（如全省、省際、大區(qū)）；
第三個階段是全國統(tǒng)一階段，中小企業(yè)應(yīng)當利用此前的“品牌根
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